Am 31. März 2025 hat TikTok seine E-Commerce-Funktion „TikTok Shop“ offiziell in Deutschland ausgerollt. Social Commerce ist damit endgültig auf einer der meistgenutzten Plattformen hierzulande angekommen. Doch was steckt wirklich hinter dem Hype? Und was ist ein TikTok Shop überhaupt? Lohnt es sich für Solopreneurs, sich mit dem Thema zu beschäftigen?
Social Commerce – Trend oder echte Option?
Wenn man wie ich seit mehr als 15 Jahren im E-Commerce unterwegs ist, bleibt man zwangsläufig neugierig: Welche Plattformen setzen sich durch? Was sind bloße Hypes – und welche Trends verändern tatsächlich die Spielregeln?
Ich habe in den letzten Jahren schon viel ausprobiert und beobachtet – ich verkaufe meine Produkte über meine eigenen Online-Shops (Shopify) und auch über Amazon und eBay. Jede Plattform bringt ihre eigenen Besonderheiten mit, und immer wieder gibt es neue Chancen und Herausforderungen. Social Commerce, also das direkte Verkaufen über Social Media, ist dabei ein Trend, der sich schon lange angekündigt hat – jetzt aber auch in Deutschland wirklich Fahrt aufnimmt.
Umso spannender ist der offizielle Start von TikTok Shop: Eine Plattform, die für viele meiner Zielgruppen völlig selbstverständlich ist – aber die Regeln sind anders als auf Amazon, eBay oder im klassischen Shop. Deshalb lohnt sich gerade jetzt ein genauer Blick: Was funktioniert wirklich? Wo liegen die Stolperfallen? Und was kann ich aus der eigenen E-Commerce-Erfahrung für diese neue Verkaufswelt mitnehmen?
Einstieg: Social Commerce – Trend oder echte Option?
Über 24 Millionen Menschen in Deutschland nutzen TikTok regelmäßig. Der Sprung ins Social Shopping war also nur eine Frage der Zeit. Große Marken wie About You oder NIVEA sind von Anfang an dabei, aber TikTok positioniert sich klar: Gerade kleinere Anbieter und kreative Händler sollen von der neuen Shopping-Funktion profitieren – direkt aus der Community heraus.
Quelle: TikTok Newsroom
Was ist TikTok Shop genau?
TikTok Shop verbindet Entertainment, Community und Commerce in einem fließenden Nutzererlebnis. Produkte werden direkt in der App präsentiert, können dort gekauft und bewertet werden – ohne Medienbruch.
Vom klassischen Produktvideo über Live-Shopping bis zum eigenen „Shop Tab“ im Profil: Wer verkaufen will, tut das auf Augenhöhe mit seiner Zielgruppe – oft spontaner und persönlicher als in klassischen Shops.
Quelle: Retail News
Quelle: OMR Daily
Zum Start sind laut TikTok sowohl große als auch kleinere Marken vertreten. Besonders spannend: Die Plattform schafft einen direkten Zugang zu Zielgruppen, die über klassische Kanäle nur schwer erreichbar sind.
Voraussetzungen & erste Hürden: Was du als Verkäufer*in brauchst
TikTok macht es Händler*innen nicht ganz so leicht wie andere Plattformen.
Hier die wichtigsten Bedingungen auf einen Blick:
- Gewerbeanmeldung: Ohne Nachweis eines Gewerbes kein Zugang.
- Mindest-Reichweite: Mindestens 5.000 Follower sind Pflicht, sonst bleibt der Shop-Tab verschlossen.
- Probezeit: Neue Verkäufer starten mit einer 60-tägigen Probezeit, in der einige Funktionen eingeschränkt sind.
Quelle: Exciting Commerce
Quelle: Wetzel Berlin – Influencer Recht
Integration mit Shopify
Gerade für bestehende Online-Shops ist interessant: TikTok Shop kann direkt mit Shopify verbunden werden. Das heißt konkret:
- TikTok als Verkaufskanal zu Shopify hinzufügen
- TikTok Business-Konto und Ads Manager anlegen
- Produktkatalog synchronisieren
Der Vorteil: Die Verwaltung bleibt zentral, und Produkte erscheinen automatisch im TikTok Shop.
Quelle: Exciting Commerce
Rechtliche Anforderungen: Kein Social Shopping ohne Pflichten
So unkompliziert das Shopping-Erlebnis für Nutzer*innen ist – als Händler musst du natürlich auch die rechtliche Seite beachten. Das musst du auch bei Shopify etc., aber als TikTok User ohne Shop bisher hast du daran vielleicht noch nicht gedacht.
Das Wichtigste in Kürze:
- Impressumspflicht: Ein vollständiges, jederzeit erreichbares Impressum ist Pflicht.
- Widerrufsrecht: Das gesetzliche Rückgaberecht von 14 Tagen gilt auch auf TikTok.
- Steuern: Verkäufe über TikTok Shop sind einkommensteuer- und umsatzsteuerpflichtig.
Quelle: Wetzel Berlin – Rechtliche Anforderungen
Quelle: IT-Recht Kanzlei – Rechtstexte
Quelle: IT-Recht Kanzlei – Shop ist da
Erfahrungen aus Großbritannien und den USA: Lohnt sich TikTok Shop?
TikTok Shop ist in anderen Märkten bereits länger aktiv. Vor allem in Großbritannien und den USA berichten Händlerinnen von stark steigenden Umsätzen. Weltweit nutzen laut TikTok inzwischen über 15 Millionen Verkäuferinnen die Plattform.
Gerade für Produkte, die emotional inszeniert werden können, funktioniert der Ansatz: Livestreams, authentische Creator*innen, kurze Wege zum Kauf. Die Herausforderungen bleiben ähnlich wie in Deutschland: Sichtbarkeit, Community-Aufbau und ein rechtlich sicherer Rahmen.
Mein Fazit: TikTok Shop – Chance, aber kein Selbstläufer
Ein TikTok Shop bietet Solopreneur*innen und kleinen Unternehmen eine neue Bühne, auf der Verkaufs- und Community-Building Hand in Hand gehen können. Die Einstiegshürden sind nicht zu unterschätzen, vor allem was Reichweite und Recht angeht. Wer den Schritt wagt, sollte sich gut vorbereiten und nicht auf schnelle Erfolge hoffen – aber das Potenzial ist definitiv da.
Ich werde das in der nächsten Zeit probieren – Shopify Shops habe ich ja schon, aber nachdem man bei TikTok ja erst eine Followerschaft aufbauen muss, um starten zu dürfen, muss ich diese Hürde im ersten Schritt noch nehmen.
Wer von euch hat schon einen TikTok Shop oder spielt mit dem Gedanken, einen zu launchen?
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Quellen (alle Links im Text):
- TikTok Newsroom: Von der Entdeckung bis zum Kauf – TikTok Shop startet in Deutschland
- Exciting Commerce: Wie sich TikTok Shop zum Deutschland-Start präsentiert
- Wetzel Berlin: Der neue TikTok Shop startet – Was du als Influencer:in rechtlich beachten musst
- Retail News: Social Commerce – TikTok Shop startet offiziell am 31. März in Deutschland
- OMR Daily: TikTok Shop startet am 31. März in Deutschland – hier kommen alle Infos
- IT-Recht Kanzlei: Rechtstexte für TikTok-Shop
- IT-Recht Kanzlei: Der TikTok Shop ist da
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Ich bin Karin Janner – Marketing-Expertin, Solopreneurin und kreative Umsetzerin. Seit fast 20 Jahren unterstütze ich Selbstständige und Unternehmen dabei, sichtbar zu werden, smarte Strategien zu entwickeln und ihre Ideen in die Umsetzung zu bringen – klar, wirksam und mit Freude.
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