FAQ: TikTok Shop – Was du wissen musst, wenn du verkaufen möchtest


TikTok Shops jetzt auch in Deutschland möglich – die wichtigsten Fragen und Antworten dazu

1. Was ist der TikTok Shop überhaupt?

Der TikTok Shop ist die neue E-Commerce-Funktion der Social-Media-Plattform TikTok. Händler*innen, Marken und Creator können hier Produkte direkt in der App präsentieren, bewerben und verkaufen. Die Besonderheit: Nutzer*innen entdecken Produkte direkt in ihren Feeds, bei Livestreams oder im „Shop Tab“ im Profil – und können sofort kaufen, ohne TikTok zu verlassen. Das verschmilzt Unterhaltung und Shopping auf eine Weise, die besonders für jüngere Zielgruppen attraktiv ist.
Quelle: t3n, TikTok Newsroom

2. Seit wann gibt es TikTok Shop in Deutschland?

TikTok Shop wurde in Deutschland am 31. März 2025 offiziell eingeführt. Der Start wurde nur wenige Tage zuvor angekündigt. Deutschland gehört damit zu den ersten Ländern in Europa mit dieser Funktion – nach erfolgreichen Rollouts in Großbritannien, Spanien und Irland. Das neue Feature ist ein klarer Schritt von TikTok in Richtung Social Commerce und soll den Kauf direkt aus der App heraus zur Selbstverständlichkeit machen.
Quelle: OMR Daily, BR24

3. Wie viele Menschen nutzen TikTok in Deutschland?

Mit rund 24,2 Millionen regelmäßigen Nutzer*innen gehört TikTok zu den meistgenutzten Social Apps in Deutschland. Laut offiziellen Angaben erreicht TikTok damit rund jeden vierten Menschen hierzulande – eine enorme Reichweite, die gerade für kleine und mittlere Unternehmen interessant ist.
Quelle: TikTok Newsroom

4. Welche bekannten Marken verkaufen dort bereits?

Schon zum Start des TikTok Shops in Deutschland waren bekannte Marken wie ABOUT YOU, NIVEA (Beiersdorf), cosnova (essence), Deiters und viele mehr dabei. Auch kleinere lokale Anbieter wie Miralina’s Halal Sweets und TEVEO nutzen die Plattform für den Direktvertrieb. Das zeigt, dass TikTok Shop nicht nur für große Player gedacht ist, sondern auch für Nischenprodukte und lokale Marken neue Chancen bietet.
Quelle: t3n, BR24

5. Welche Voraussetzungen muss ich als Verkäufer*in erfüllen?

Du musst ein echtes Gewerbe angemeldet haben und volljährig sein, um auf TikTok Shop verkaufen zu dürfen. Wichtig ist außerdem eine gewisse Reichweite: Je nach Quelle benötigst du zwischen 1.500 und 5.000 Follower auf TikTok, und du solltest schon mindestens 28 Tage aktiv Content gepostet haben. TikTok prüft zu Beginn auch die Qualität deines Shops und der Bestellabwicklung.
Wetzel Berlin, Baumdick Blog

6. Wie funktioniert die Probezeit für neue Shops?

Wer neu startet, durchläuft eine 60-tägige Probezeit mit eingeschränkten Shop-Funktionen und limitierter Bestellmenge pro Tag. In dieser Zeit musst du mindestens 150 Bestellungen erfolgreich abwickeln und einen zuverlässigen Kundenservice bieten (wenig Stornierungen, pünktliche Lieferungen, gute Bewertungen). Erst nach erfolgreicher Probezeit wird dein Shop komplett freigeschaltet und du kannst unbegrenzt verkaufen.
Baumdick Blog, Wetzel Berlin

7. Welche Shop-Formate und Verkaufsmöglichkeiten gibt es?

Der TikTok Shop bietet verschiedene Wege, Produkte zu präsentieren und zu verkaufen: Du kannst „Shoppable Videos“ posten, in denen Produkte direkt gekauft werden können, Live-Shopping-Events veranstalten, einen eigenen „Shop Tab“ im Profil anlegen oder mit gezielten Anzeigen (Shop Ads) arbeiten. Besonders spannend ist das Feature „Fulfilled by TikTok“, bei dem TikTok Lagerung, Versand und Logistik übernimmt.
t3n, TikTok Newsroom

8. Kann ich TikTok Shop mit meinem Shopify-Shop verbinden?

Ja, TikTok Shop lässt sich nahtlos mit Shopify verbinden. Du kannst TikTok als Verkaufskanal in Shopify hinzufügen, die Konten für TikTok Business und Ads Manager verknüpfen und deinen Produktkatalog synchronisieren. Das erleichtert vor allem kleinen Marken mit bestehendem Onlineshop den Einstieg, weil sie Produktdaten und Bestellungen zentral verwalten können.
Baumdick Blog, t3n

9. Wie viele Händler*innen sind weltweit bereits auf TikTok Shop aktiv?

Weltweit sind mittlerweile über 15 Millionen Verkäufer*innen auf TikTok Shop aktiv – Tendenz steigend. Vor allem in Großbritannien und den USA ist die Plattform schon fester Bestandteil im E-Commerce-Mix vieler kleiner und großer Marken.
OMR Daily, TikTok Newsroom

10. Wie hoch sind die Umsätze über TikTok Shop?

Im Jahr 2024 wurde auf TikTok Shop ein weltweiter Brutto-Warenwert (GMV) von rund 32,6 Milliarden US-Dollar erzielt. In den USA generieren etwa 33 Millionen Käufer*innen schon jetzt über sieben Millionen US-Dollar Umsatz – täglich! Für Deutschland gibt es noch keine offiziellen Zahlen, aber das Wachstumspotenzial ist sehr groß.
t3n, OMR Daily

11. Was muss ich rechtlich beachten?

Wer auf TikTok Shop verkauft, gilt rechtlich als Händler*in und muss alle gesetzlichen Pflichten erfüllen: ein vollständiges Impressum und eine Datenschutzerklärung müssen im Profil gut sichtbar sein, alle Preise (inklusive Versand und Steuern) müssen transparent dargestellt werden und das gesetzliche Widerrufsrecht von 14 Tagen gilt auch hier. Außerdem bist du zu einer zweijährigen Gewährleistung verpflichtet.
Wetzel Berlin, IT-Recht Kanzlei

12. Welche Risiken und Kritik gibt es am TikTok Shop?

Kritik gibt es unter anderem wegen möglicher Betrugsversuche, Fake-Produkten und der Gefahr von Impulskäufen, die Nutzer*innen später bereuen. Gerade weil alles schnell und direkt läuft, müssen Verkäufer*innen besonders auf Seriosität und Einhaltung der Gesetze achten. Wer die rechtlichen Vorgaben nicht erfüllt, riskiert teure Abmahnungen.
rbb-online.de, n-tv.de

13. Wie bekannt ist der TikTok Shop in Deutschland schon?

Erstaunlich: Bereits 34% aller Deutschen kennen den TikTok Shop – bei den 18- bis 29-Jährigen liegt die Bekanntheit sogar bei 47%. Das zeigt, wie schnell neue Features in dieser Zielgruppe wahrgenommen werden und wie groß die Reichweite von TikTok ist.
BR24

14. Wie viele Deutsche haben schon im TikTok Shop eingekauft?

Trotz hoher Bekanntheit ist die tatsächliche Nutzung noch gering: Bisher hat etwa 1 von 40 Menschen in Deutschland dort eingekauft. Das Angebot ist also noch sehr neu, viele Menschen beobachten erst einmal, wie seriös und nutzerfreundlich das Ganze wirklich ist.
BR24

15. Was sind die wichtigsten Trends und Zukunftsaussichten für TikTok Shop?

TikTok Shop entwickelt sich rasant weiter: Geplant sind noch mehr Shopping-Funktionen, Fokus auf nachhaltige Produkte, mehr Datenauswertung zur Personalisierung sowie ein Ausbau des internationalen Handels. Gerade für kleinere Händler*innen werden Features wie Fulfilled by TikTok und die direkte Integration mit Shopsystemen immer attraktiver.
OMR Daily, TikTok Newsroom

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