Wie kann ich als Solopreneur erfolgreich Kunden gewinnen?
In unserer Solopreneurs Community bei Skool frage ich neue Mitglieder regelmäßig: Was ist aktuell deine größte Herausforderung in Bezug auf dein Solo-Business?
Und die häufigste Antwort ist: Kunden gewinnen.
Daher will ich hier eine kleine Anleitung verfassen, mit der du es schaffst, Kunden zu gewinnen, ohne dein komplettes Arbeitsleben in Neukundenakquise zu stecken und ohne, dass du Beträge in Meta-Ads oder Google-Ads zu stecken musst, die deinen Budgetrahmen sprengen…
Warum viele das Pferd von hinten aufzäumen
Viele Solopreneure wollen direkt mit Ads oder Social Media starten, ohne vorher die Basics zu klären. Sie hoffen, dass sich fehlende Vorüberlegungen einfach mit Budget oder ganz vielen Reels auf Instagram „ausgleichen“ lassen.
Das funktioniert aber nicht.
Bevor du Energie (und Geld) in Sichtbarkeit steckst, brauchst du eine solide Basis:
- Zielgruppe: Wen genau möchtest du erreichen?
- Angebot: Was bietest du an – und warum sollte jemand gerade bei dir kaufen?
- Kanäle: Wo erreichst du deine Wunschkunden am besten?
- Vertrauen & Funnel: Wie baust du Vertrauen auf und führst Interessenten systematisch zur Buchung oder zum Kauf?
Gehen wir das Schritt für Schritt durch.
1. Deine Zielgruppe: Wer sind deine Wunschkunden?
Wen genau willst du erreichen? Ohne eine klare Vorstellungen von deiner Zielgruppe wird dein Marketing ins Leere laufen. Wer sind die Leute, die sich für dein Angebot so sehr interessieren, dass sie es kaufen / dich beauftragen? Versuche, sie so genau wie möglich kennen zu lernen, zu verstehen, sich in sie hineinzuversetzen. Hier die Basis-Parameter:
- Alter, Beruf, Interessen?
- Was sind ihre größten Probleme oder Herausforderungen?
- Wo halten sie sich auf (online & offline)?
Je besser du deine Wunschkunden verstehst, desto überzeugender kannst du sie ansprechen.
Praktische Tipps:
- Beobachte deine Zielgruppe, z.B. in Facebook-Gruppen, Skool Communitys, bei Offline-Treffen. Schau dir an, was die Leute fragen, stelle selbst Fragen, mache Umfragen, gib Impulse und schau dir die Reaktionen an.
- Lies Kommentare unter relevanten Instagram-Beiträgen, YouTube-Videos oder LinkedIn-Posts.
- Wenn du schon eine Email-Liste aufgebaut hast, kannst du auch dort Umfragen machen.
Denk dran: Ein Angebot „für alle“ erreicht niemanden.
2. Dein Angebot: Warum sollten Kunden gerade bei dir kaufen?
Was macht dein Angebot einzigartig? Warum kannst du deine Kunden besser unterstützen als die Konkurrenz?
Frage dich:
- Welches Problem löst du konkret?
- Warum bist du genau die richtige Person dafür?
- Wie formulierst du dein Angebot so, dass es dein Kunde sofort versteht?
Wenn dein Angebot nicht wirklich klar formuliert ist und deine Interessenten sofort verstehen, was sie davon haben, wird niemand es kaufen – selbst wenn du viel Reichweite hast.
3. Die richtigen Kanäle: Wo gewinnst du Kunden?
Nicht jeder Kanal ist für jeden Solopreneur sinnvoll. Wichtig ist: Wo halten sich deine Kunden auf?
Mögliche Kanäle:
- SEO & Google: Gut für langfristige Sichtbarkeit. Kunden finden dich aktiv über Suchanfragen.
- Meta Ads (Facebook, Instagram): Gut, um gezielt kalte Zielgruppen anzusprechen.
- LinkedIn: Perfekt für B2B-Dienstleistungen & Expertentipps.
- TikTok: Ideal für jüngere Zielgruppen oder unterhaltsamen, edukativen Content.
Tipp: Konzentriere dich (erstmal) auf 1–2 Hauptkanäle, statt überall aktiv zu sein. Wenn die gut laufen, kannst du Content wiederverwerten und mehrere Kanäle bespielen – das muss aber nicht sein.
Praxisbeispiel:
Ein Coach für Führungskräfte sollte eher auf LinkedIn aktiv sein als auf TikTok. Dort kann er durch regelmäßige Beiträge Vertrauen aufbauen und gezielt mit Entscheidern in Kontakt kommen.
4. Vertrauen aufbauen & Kunden durch den Funnel führen
Selbst wenn jemand dein Angebot spannend findet – die meisten Kunden kaufen nicht beim ersten Kontakt.
Du musst erst Vertrauen aufbauen!
Das passiert über mehrere Stufen:
- Aufmerksamkeit: Dein Content (Blog, Podcast, LinkedIn-Posts, Webinare) bringt dich auf den Radar deiner Wunschkunden.
- Interesse: Du gibst Mehrwert, ohne direkt zu verkaufen.
- Bindung: Die Leute tragen sich z. B. in deinen Newsletter ein.
- Angebot: Erst wenn sie dich mehrfach gesehen haben und Vertrauen aufgebaut haben, werden sie Kunden.
Newsletter-Marketing ist ein super Weg, um aus Interessenten Kunden zu machen. Denn wer sich einträgt, zeigt echtes Interesse – und mit gezielten Mails kannst du Vertrauen aufbauen und dein Angebot platzieren.
Fazit: Kunden gewinnen ist kein Zufall
Wenn du als Solopreneur Kunden gewinnen willst, brauchst du eine Strategie. Überlege dir folgende Punkte genau – bist du hier schon gut aufgestellt?
✔ Zielgruppe klar definieren
✔ Angebot konkret formulieren
✔ Auf den richtigen Kanälen sichtbar sein
✔ Vertrauen aufbauen & Kunden gezielt durch den Funnel führen
Wenn du ein Kaltakquise-Muffel bist – so wie ich – kannst du mit den richtigen Maßnahmen die passenden Kunden automatisch anziehen 🙂
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In unserer Solopreneurs Community tauschen wir uns regelmäßig darüber aus, welche Strategien wirklich funktionieren. Komm rein, wenn du dein Solo-Business weiterentwickeln und Gleichgesinnte für den Austausch kennenlernen willst!